21 febrero, 2024

Investigación de mercado

Lugar elegido: Uruguay

Objetivo: la multinacional de ropa deportiva Adidas desea saber si es rentable introducir su marca a ese país para poder hacer una radicación en el mismo.

Descripción de Uruguay

Cultura de Uruguay: es diversa debido a que es un país pluricultural, como consecuencia de que su población está compuesta  mayormente por emigrantes, debido a su situación geográfica, comparten varias características con los países vecinos ya que las expresiones  culturales no reconocen las barreras políticas, las tradiciones criollas, sumada a la cultura afrouruguaya y a los usos y costumbres de los inmigrantes europeos.

Idioma: español

Religión: Uruguay no tiene religión oficial ya que es un estado laico, es el país del continente americano con mayores personas ateas, según el último censo realizado en 2008  no se registra una religión mayoritaria

Moneda: peso uruguayo

Economía: cuenta con un buen resultado en la economía la combinación de los recursos naturales del país con la población altamente alfabetizada, una estructura empresarial diversificada y una fuerte presencia del estado.

La economía uruguaya es la décima primera economía de américa latina en términos  del producto interno bruto (PIB). Históricamente la producción estuvo basada en el sector agropecuario, en las últimas décadas el peso de otros sectores de la economía creció. Las actividades primarias representan un 8,6% del PIB, las industrias de manufacturas  13,9%, el comercio 14,5%, la construcción 7,3%, el transporte 7,5%, y otras actividades restantes  48,2%.

Demografía: en el 2015  contaba con una población de 3.431.555  personas, lo que supone un incremento de 27555 habitantes respecto al año anterior. En ese año la población femenina fue mayoritaria, con 1.769.468 mujeres lo que supone el 51.75% del total, frente a los 1.650.048 hombres que son el 48,25%.

Uruguay está situado en el puesto 33 del ranking de densidad mundial, tiene una baja densidad de población de 19 habitantes por km2

Comportamiento del consumidor:

Actualmente los hábitos de compra de los uruguayos han cambiado el comercio electrónico se va incrementando cada año, y el comercio físico va disminuyendo, el uso de la web tuvo un total de ventas de us$118,8 millones de dólares, lo que represento un 18,6% más respecto a 2013 y un gasto por hogar de us$98,1 dólar promedio.

Para los próximos cinco años se espera que las ventas minoristas por esta vía evolucionen a un ritmo de 17,5% anual y se proyecta que en 2019 alcancen los us$269 millones.

A diferencia de lo ocurrido por la web los uruguayos gastaron menos en los lugares físicos en 2014.

Us$2.462,9 millones en pequeños almacenes (1% menos que en 2013),us$ 2.340,9 millones de supermercados (-1,7%), y us$2.328millones (-0,8%) en carnicerías, panaderías, pescaderías, fruterías, tiendas de bebidas y queserías entre otros.

También hubo caída en farmacias  (-8,3%) que totalizaron us$327,9millones de facturación de los minimarkets de estaciones de servicio (-1,5%) con us$12,6 millones, las ópticas vendieron por us$25,6 millones (-1,1%), muebles para el hogar (-o,8%) con un total de us$716,8 millones.

Los locales físicos que si registraron un aumento en sus ventas son los de electrodomésticos y artículos de electrónica (+5%)  que totalizaron un us$1.193,1 millones, tiendas de artículos y ropa deportiva (+3,8%) con us$38,1millones. Jugueterías (+1,6%) que sumaron us$61,1millones.

También tuvieron un comportamiento positivo otros tipos de comercio como productos de belleza, joyería y artículos de oficina.

Las tendencias en2015 y 2016 elaborados por la cámara de comercio de Uruguay es que las personas comenzaron a comprar productos del exterior por via electrónica ya sea porque lo consiguen a menores costos y/o porque son productos faltantes en el país esto género que algunas marcas extranjeras desean radicarse en este país y se generaron la aperturas de nuevos shopping o centros comerciales  donde operaran sus locales.

Competencia:

La multinacional Nike que opera en cientos de países y siempre está en disputa con la marca Adidas por el primer puesto.

Le sigue Reebok, Lacoste, Topper, Puma y Pony en tercer puesto.

Y con grandes ventas pero menores que los anteriores: trust, head, flash, speedo, umbro, prince, grays.

Y una marca deportiva local llamada Mass.

Segmentación: los productos de la marca son para todo público en general ya que hay productos para niños,  adolescentes, adultos y adultos mayores, pero en su mayoría van a estar dirigido a adolescentes y adultos ya que para ellos hay más variedad tanto productos deportivos como  indumentaria.

Conclusión de la investigación:

La conclusión final de esta investigación para la multinacional Adidas es que va ser rentable la radicación de su empresa en Uruguay ya que los consumidores ya consumen su marca pero comprándola por vía electrónica, además  que se encuentra radicado allí su principal competidor Nike es decir que es conveniente y hasta necesario que la marca se  radique  allí ya que sino Nike podría quedarse con el primer puesto en el mercado y ser elegida por los consumidores en ese país.

Aclaración: los datos de la investigación de mercado son reales pueden comprobarlos en www.uruguay.gob , cámara de comercio de Uruguay , www.sportcitycom

No así los objetivos ni la empresa para la cual va dirigida la investigación.