El Instituto de Comercio Exterior (ICEX) ha clasificado estas etapas que usted tendrá que recorrer. hay unas actividades propias de la fase en la que usted como pequeño empresario y su empresa se encuentran. En total los técnicos del ICEX han clasificado cinco etapas del proceso de internacionalización:
Sin experiencia internacional
Es una fase de recopilación de información y formación sobre el mercado exterior:
• Se acude a seminarios sobre iniciación a la exportación y cursos de comercio exterior
• Se analiza la dimensión exportadora de la empresa, las debilidades y las fortalezas
• Se inicia la formación de los empleados y directivos encargados del plan de internacionalización
• Se elabora un plan de internacionalización
Fases iniciales de exportación
En esta fase, el empresario a realizado los intercambios comerciales y tienen las siguientes actividades:
• Estudiar informes sobre la coyuntura de mercados exteriores identificados en el plan de exportación
• Desplazamientos personales a los mercados de origen para identificar intermediarios, distribuidores y agentes comerciales.
• Asistencias a ferias de comercio exterior, jornadas de exportación y otros eventos promocionales en los mercados de origen.
• Acciones de homologación a los nuevos mercados y tramitación de las patentes de propiedad industrial.
• Primeras inversiones en material promocional, gastos de representación y cobertura de seguro de crédito
Exportación regular
se puede considerar una empresa de exportación. Ha consolidado los mercados en los que ha entrado y en esta fase su objetivo es el de abrir nuevos mercados y optimizar los acuerdos ya conseguidos por su Pyme. Según, los expertos del ICEX, es el momento de:
• Invertir en formación especializada para reducir la factura de los asesores y tener un equipo más dinámico y preparado para competir en un mercado global.
• Hay seguir asistiendo a ferias y eventos que promocionan el comercio exterior, pero esta vez con el objetivo de encontrar nuevos mercados.
• Para crecer hay que ensanchar la red: firmar acuerdos comerciales duraderos con los clientes actuales y establecer nuevos acuerdos de representación. También es establecen los primeros consorcios para unir fuerzas.
• En el plano financiero, es el momento de acudir a profesionales especialistas de la actividad exportadora.
Implantación comercial
La compañía ya tiene un volumen prometedor de facturación por sus exportaciones, necesita nuevas plataformas desde las que desarrollar su expansión internacional. Es el capítulo donde se inicia:
• El establecimiento comercial en los mercados elegidos y se tejen las nuevas redes comerciales para ampliar la presencia de la compañía en la zona geográfica.
• La inversión en la adaptación de los productos a las exigencias y gustos locales de los nuevos mercados
• Las primeras inversiones de fidelización de la marca.
Inversión y cooperación
La compañía ya tiene una estrategia de internacionalización global. El empresario y su equipo está a punto de emprender un camino de “no retorno”. En esta fase la compañía:
• Estudia la modificación societaria para adaptarse a la nueva situación
• Acomete la creación de filiales, busca socios para crear “joint-ventures” con otras Pymes locales.
• Establece planes de expatriación de sus directivos y contratación de empleados en los mercados exteriores
9 mayo, 2024
