LA DESTINACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

PROFESOR: GABRIEL FASENTO
SEDE: LINIERS
TURNO: MAÑANA
LA DESTINACION COMERCIAL INTERNACIONA
En la actualidad, en un mundo cada vez más elabora lisado, la interdependencia de las distintas economías nacionales y los intercambios comerciales entre países crecen en forma imparable.
Durante las últimas décadas, la distribución comercial internacional se ha convertido en uno de los canales de comercialización más efectiva del comercio internacional. Cualquier empresa o persona que se plantea la exportación de un producto a un mercado extranjero necesita conocer los canales comerciales de distribución, el camino que deberá seguir el producto
– COMPRA DIRECTA
El distribuidor hace las compras directo al productor o al distribuidor y luego lo comercializa por sí mismo.
– CONSIGNACION PARA LA VENTA
En este caso, el distribuidor recibe el producto o servicio en consignación para su venta
TENDENCIAS EN LA DISTRIBUCION INTERNACIONAL
Los principales métodos de distribución para desarrollar en el comercio exterior son los canales de distribución y como detectar los problemas que tienen los mismos y todas las influencias políticas o particulares de intermediarios en el desarrollo de las transacciones internacionales.
El departamento de marketing debe tener en cuenta las necesidades de las personas en los distintos mercados a los cuales quiere llegar a la empresa atreves de la exportación, económicas, políticas, culturales y estéticos.
– ORGANIZACIÓN PARA LA DISTRIBUCION
Se precisa para vender en el extranjero puede ser complejas sea cual sea la cantidad o tamaño de la exportación y la empresa, se toma el asunto con total seriedad y nombrar a un responsable debidamente preparado
– ORGANISACION DIRECTA
Este tipo de organización requiere un compromiso considerable por parte de la empresa exportadora está directamente implicada en la fabricación y venta destinada a la exportación.
Otras situaciones en que la venta directa puede ser adecuada son:
· Cuando el comprador especifica el pedido sobre la base de un contrato
· Cuando se vende productos técnica mente complejos a mercados claramente diferentes
· Cuando el número de clientes es mínimo pero realizan grandes pedidos
– ORGANIZACIÓN INDIRECTA
La mayoría las transacciones indirectas se llevan a cabo atreves de empresas internacionales o lo que se denomina organización indirecta.
La selección de intermediarios deben realizarse con sumo cuidado los criterios para le selección son:
· Cuanto tiempo lleva establecido
· Conoce y domina el segmento del mercado.
· Puede aportar referencias sobre su reputación