Introducción:
El marketing también llamado mercadeo o mercadotecnia es una disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores, se encarga de analizar la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, convencer y/o conservar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.
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Las 4 “P” de marketing: Para que un producto llegue al mercado debe haber marketing y las 4 p son los elementos principales en cualquier plan de mercadotecnia para lograr el éxito deseado.
Producto: definir el producto, ¿qué estoy vendiendo exactamente?, ¿en que beneficia a los clientes?, ¿Qué características tiene mi producto o servicio?, Y, ¿Cómo es?
Precio: ¿Cuánto les va costar?, ¿Cuánto sale el de la competencia?, ¿va a ser de fácil acceso o económico? Para fijar un precio a algo nuevo en el mercado se debe analizar muy bien, no solo hay que cubrir los gastos de la realización del producto y más las ganancias que se esperan, se debe tener en cuenta todo, los clientes, la competencia, los gastos y solo con un buen análisis de los costos fijos y variables se puede llegar a determinar un precio, aunque nunca es nada seguro.
Plaza: El punto de venta, canal y forma de comercialización, hay muchos tipos de venta, como mayorista, minorista, para organismos públicos y privados, definir esto impacta mucho en el negocio.
Promoción o Publicidad: ¿cómo vas a dar a conocer tu producto?, que medios vas a utilizar, que mensaje y que inversión vas a realizar para que lleguen al público deseado.
Plan de marketing:
Basado en un producto de bebida gaseosa recurrente en la gente.
- Estudio de los factores que rodean el consumo de un bien o servicio, como es el entorno en general y en que afecta de manera positiva y negativa a esta “x” marca, debemos analizar puntos que pueden limitar al producto.
- (micro entorno) Competencia, el producto debe tener gran calidad de avance e innovación superior a productos similares. Es importante desde los procesos de producción, el diseño, y calidad, también se tiene que buscar los medios de publicidad adecuado para que la gente lo vea y sepa fielmente que puede comprar el producto.
- (macro entorno) cultural, que nivel de poder adquisitivo tiene la población para llegar al producto. Político, que el estado acepte y promueva realizarlo. Tecnológico, que allá la tecnología adecuada para su producción.
- Ciclo de vida del producto:
-Desarrollo del producto
-Introducción al mercado, factores psicológicos del consumidor al momento de comprar el producto, obtener su atención, su interés y su deseo por el producto.
-Crecimiento, ser conocido y el aumento de ventas a diferentes mercados.
-Madurez, continuar el negocio con el paso de los tiempos, manteniendo el volumen de ventas.
- F.O.D.A (pros y contras del producto)
Fortaleza.
- Es una marca de reconocida calidad, posicionada y preferida en gran parte del mundo.
- Tiene una fórmula única que la distingue, la cual nunca ha podido ser copiada por la competencia.
- Posee muchas sucursales en todo el mundo superando a la competencia, ya que tiene un nivel bajo de endeudamiento.
- Tiene diferentes tipos de presentaciones y tamaños.
Debilidades.
- “x” tiene uno de los precios más altos en el mercado de bebidas gaseosas.
- Es considerada por un sector del mercado como una bebida poco saludable.
Amenazas.
- Fuerte competencia a nivel de precios y productos similares.
- Algunos sectores dedicados a la salud a nivel internacional, consideran que las bebidas azucaradas como “x” son dañinas para la salud.
- Teniendo varios dueños por sucursales, la franquicia de “x” puede verse afectada en su imagen por el descuido de alguno.
Oportunidades.
- Es una marca representativa a nivel mundial y tiene convenios estratégicos con diferentes industrias en el mercado, por lo cual le es más fácil publicitarse en diferentes sectores y medios.
- Tiene un gran valor de marca y esto es mucho más fácil para introducir, promocionar y posicionar un nuevo producto.
- Cuenta con grandes ingresos a nivel mundial y ello le permite realizar grandes inversiones en publicidad.