Política de Negocios
Una de las partes más importantes de la Política de Negocios es la persuasión (convencer), la reputación y ser demagogo con la persona que tenemos frente a nuestra negociación y tener una empatía con este último. Las primeras reglas son ser generoso y rápido.
Para realizar una buena negociación se tiene que tener en cuenta los modales, aspecto físico, iniciativa, buscar la oferta del otro, dar información precisa, generoso, etc.
Qué pasa cuando se genera un conflicto (intereses contrapuestos) es cuando no hay punto en común, por eso no puedo solucionar un conflicto sino tenemos al menos un punto en común. Hay que determinar el ¿el porqué? para encontrar algún punto en común. Si una de las partes no cede no tiene solución y hay que pasar a lo judicial.
En caso de no llegar a un punto en común se buscar una 3era que es un Mediador que se encarga de unir las partes. Es diferente a un árbitro quien dicta una sanción. El mediador no tiene que ver con ninguna de las partes.
El Mediador acerca los intereses de las partes, se lo llama cuando tienen dos puntos diferentes y están estancados. El mediador debe ser objetivo, imparcial, firme, confianzal, valentía, tacto y saber escuchar. Solo puede ejecutar la decisión que toma si tiene un poder firmado llamado “Poder de Política”.
Por último si se llega a un acuerdo poder pasar a el contrato (acuerdo entre 2 o más personas).
- Se debe tener reglas y obligaciones para ambas partes,
- Acreedor es quien exige cumplimiento al deudor. Se desliga de su calidad de deudor cumpliendo con lo que se ha acordado. De esta manera nos convertimos en acreedores.
Clase
En la clase hemos realizados muchos trabajos con respecto a desarrolar nuestro F.O.D.A para poder llegar a una buena negociación.
Los trabajos realizados algunos fueron en equipo y otros individuales lo cual dio lugar a conocernos un poco más a nosotros mismos negociando y también pudiendo trabajar en equipo lo cual fue muy bueno para el grupo.
Alumna: Mariel Lorena Casafú