Operativa del Comercio Internacional
Exportación a Brasil de Vino Orgánico Salteño
¿Porqué vinos orgánicos? En los últimos años, la Provincia de Salta comenzó a tomar relevancia en lo que respecta a producción de vinos orgánicos. Si bien no alcanza los niveles de producción de la Provincia de Mendoza, en este momento Salta se posiciona como la segunda provincia productora de vinos orgánicos en Argentina. La finca BIOLIVE se encuentra en el departamento de Tolombón, Cafayate. Luego de años de trabajo, cuenta con más de1500 hectáreas de viñedos plantados, con variedades como Torrontés, Cabernet Sauvignon, Malbec y Tannat.
«Para lograr una producción que sea sustentable, y a la vez de gran calidad, aplicamos un sistema de cultivo a la vez tradicional y creativo, apelando a los recursos de la naturaleza. Algunos ejemplos de esto son, entre otros, sembrar alfalfa y avena entre los olivos como fertilizante, realizar pastoreos con ovejas y caballos para controlar las malezas y sembrar caléndulas y flores silvestres que atraen insectos que contribuyen a realizar un control biológico de las plagas».
Hoy, Biolive se encuentra en casi todas las cadenas de comercialización del país, y seguimos invirtiendo en el cultivo tratando de regar más, para mejorar la producción; no con riego por goteo, pero sí en surcos, hoy el aceite de oliva en la Argentina, comienza a tomar fuerza y, aunque es un producto bastante más caro que otros, ahora se piensa mucho en la calidad.
«Nosotros le damos importancia al mercado interno y queremos estar, y por supuesto estamos presentes en él, pero sin dudas, hay que desarrollarlo porque los volúmenes consumidos son chicos. Estamos hablando de 5000 a 6000 toneladas por año y la Argentina produce 20.000. Hay años en que la producción oscila entre las 15 a 25.000 toneladas, por lo cual, hay un gran excedente. El mercado interno, en la actualidad, no puede absorber lo que se produce», enfatizó el presidente de BIOLIVE, Andrés Jacob.
¿Porqué Brasil? Brasil, y especialmente Sao Paulo, por poseer el mayor ingreso per cápita, es un mercado sumamente interesante para los vinos Argentinos, en particular porque viene presentando un aumento de consumo de este producto. Argentina, por otro lado, es, junto a China, EEUU y Alemania, uno de los principales socios comerciales de Brasil, Brasil sufrió el impacto de la Crisis Global Financiera, derivando esto en una contracción de apenas el 0,2% en 2009. De todas maneras, rápidamente mostró signos de recuperación, ayudada por los precios de sus exportaciones y la recuperación de la confianza de consumidores e inversores. Relación Comercial entre Brasil y Argentina En los últimos 15 años, la balanza comercial ha mostrado un saldo desfavorable para Argentina.
Las exportaciones a Brasil alcanzaron US$ 876 millones y las importaciones desde ese país, US$ 1.542 millones. Así, el saldo comercial fue deficitario en US$ 666 millones.
El nivel de consumo de vinos en Brasil es bajo, especialmente si se lo compara con Argentina. El consumo per cápita anual es de 1,7 Litros, aunque se espera que para 2025 este sea de 9 Litros.
El consumo está mayormente concentrado en el sur de Brasil. Hace tres años el 53 % de los vinos vendidos en Brasil eran de procedencia nacional, hoy en día de cada diez botellas colocadas en los puntos de venta únicamente tres son brasileñas, de las siete restantes, cuatro son de origen sur americano, mayoritariamente vinos chilenos y argentinos Selección del Intermediario Consideramos clave para la inserción de nuestro producto en el mercado brasilero, la participación de una empresa intermediaria local.
Es por esta razón en particular es que elegimos, más allá de los números deficitarios, incursionar en el mercado brasilero con un producto innovador como este vino orgánico que a nivel mundial suma cada día más adeptos para su consumo.
Hemos elegido a Vinis Importadora, de Sao Paulo
www.vinisimportadora.com.br Para formalizar la contratación de la firma Vinis, se ha redactado un contrato de Intermediacion de Comercio Internacional.
Marketing Precio Nuestra intención es la de posicionar el producto bajo la estrategia de un precio de penetración bajo, cercano a los 20 reales. En el mercado Brasilero se pueden encontrar vinos de precios entre los 7 y los 120 reales.
Marketing Producto La adaptación que se le hará al producto será en la presentación del mismo, con la impresión de una etiqueta en Portugués. Marketing Plaza La distribución estará a cargo de la intermediaria Vinis. Desde aquí se realizará un seguimiento para controlar que el producto sea ofrecido en las cadenas de supermercados más importantes de Brasil, en un factor de crecimiento progresivo.
Marketing Promoción Asistiremos al menos a dos ferias que se llevarán a cabo en la ciudad de Sao Paulo durante 2018, para promocionar el producto. Se llevarán muestras del producto para degustación.
Secuencia Logística La carga será traida desde Salta hacia CABA en camión, donde se palletizará y consolidará para su envío al puerto de Santos, en Brasil, donde el intermediario se ocupará de la descarga, nacionalización y transporte del producto. La condición de venta es CFR. El Forwarder elegido es Ruca Logistics, de la ciudad de Buenos Aires.
Nos proporcionó una cotización por el flete interno, entre Salta y Buenos Aires, y otra para el flete internacional, entre Buenos Aires y Santos.
El tratamiento de la exportación, según su posición arancelaria «2204.21.00.200F» es el siguiente: Forma de Pago Al ser la primera experiencia de la Finca en Comercio Internacional, consideramos que lo mejor es la utilización de una carta de crédito.
El importador deberá solicitar la apertura de la carta de crédito en su banco, el Banco do Brasil, a favor de la Finca Gualinchay en el Banco de Galicia. Una vez realizado el embarque, se presentarán los documentos en el Banco de Galicia para la negociación de la L/C. Tratamiento de la Importación en Brasil:
1.- Registro del Producto en el Ministerio de Agricultura de Brasil
2.- Obtención de la licencia no automática de importación
3.- Declaración de la Importación
Todos estos ítems estarán a cargo de la empresa importadora. Valor ExWorks: U$S 54.000,00.-
Flete interno Cafayate – Buenos Aires: U$S 2.900 + IVA: U$S 3,509.00.- Consolidación y costos Aduaneros inherentes: U$S 900 + IVA: U$S 1089.00.- Gasto Terminal Portuaria: U$S 350 + IVA: U$S 423.50.-
Derecho de Exportación: 5%
Despachante de aduana: 1.5%
Reintegros: 6% Cálculo del FOB
59021.5 / (1-0.05-0.015)+(.06*(1-0.35)= 60597.03
Valor FOB: U$S 60.597,03.-
Flete Externo: U$S 1.210.-
Valor CFR: U$S 61.807,03.-