Para adentrarnos mas al tema debemos entender que el comportamiento del hombre es motivado por la búsqueda de sus distintos tipos de necesidades. La motivación está muy ligada a todo lo que mueve a una persona ya que tiene algo que ver con garantizar los recursos para su alimentación, procreación e integridad. De allí surge el concepto de ciclo motivacional que se puede explicar de esta manera: el organismo humano permanece en estado de equilibrio psicológico hasta que un estímulo lo rompa o cree una necesidad, la cual provoca un estado de tensión que sustituye al anterior estado de equilibrio. La tensión genera un comportamiento o acción capaz de alcanzar alguna forma de satisfacción de aquella necesidad. Si esta se satisface, el organismo retorna a su estado de equilibrio inicial hasta que sobrevenga otro estímulo. Toda satisfacción es básicamente una liberación de tensión , una descarga tensional que permite el retorno al equilibrio anterior. También puede tener otro final diferente a la de la satisfacción de la necesidad puede ser de la compensación o transferencia. La compensación ( o transferencia) se presenta cuando el individuo intenta satisfacer alguna necesidad, imposible de ser satisfecha, mediante la satisfacción de otra, complementaria o sustitutiva. De este modo la satisfacción de otra necesidad humana puede ser satisfecha, frustrada o compensada. A todo esto podemos ver que las publicidades forman parte de la mercadotecnia y se enfoca en acciones de comunicar e informar a las personas pero cuando esta relacionada con la petición de alentar a los consumidores a comprar los bienes y servicios de una empresa u organización hace que se promueva un producto o servicio en particular generando una nueva oferta ya que las publicidades se dirigen a las emociones, los efectos y la emotividad de las personas sacándolas de su estado de equilibrio psicológico ya que genera un estímulo que provoca una necesidad que tiene que ser satisfecha. Un ejemplo claro es coca cola la cual la empresa utiliza la publicidad emocional como principal herramienta. Este tipo de publicidad busca crear un vínculo emocional con el consumidor, que este mismo elija la marca porque le cae bien, porque se siente comprendido por ella, más allá del producto que vende. Está demostrado que a la hora de escoger un producto, si la marca habla de manera directa, conecta con el consumidor y cuenta cosas con las que se sienten identificados, van a elegirla sin importar su precio o calidad muchas veces. Se trata de crear un valor agregado de carácter simbólico que hace que el consumidor tome un especie de cariño hacia la marca. Hoy esta publicidad emocional funciona como herramienta de comunicación para las mejores empresas del mercado. Sin embargo hay que saber hacer uso de esta herramienta para que sea exitosa, y Coca Cola lo hace muy bien. Lo que diferencia a unas personas de las otras como consumidores es precisamente el tipo de emociones y símbolos que las mueven. Coca Cola orienta de manera permanente su oferta con productos y servicios atractivos procurando resaltar un valor adicional basado en aspectos emocionales que lo diferencien del resto. La empresa genera de esta manera cercanía. Transmite cualquier valor que sea de nuestro agrado, aumentando exponencialmente sus posibilidades de ser elegidas entre el resto. En un mundo donde la saturación comunicacional es una realidad y teniendo en cuenta que cada vez los productos se parecen más, la publicidad debe orientarse como un elemento más social, afectivo, humano, diferenciador y cercano posible que consiga potenciar las conexiones neuronales de los consumidores y así transformarlas en sensaciones positivas sobre las marcas: felicidad, tranquilidad, seguridad, etc.
Coca-Cola es la marca que mejor ha sabido explotar la publicidad emocional durante décadas
De esta manera entendemos que el principal objetivo de cualquier campaña publicitaria es influenciar al consumidor para que al momento de satisfacer la necesidad elija el producto/servicio que se publicita. Muchas veces la decisión de compra es afectada por la forma en que la compañía escoge diseñar o escribir una publicidad. Existen varias formas en las que el contenido y diseño publicitario puede influenciar la manera en que los compradores se comportan cuando adquieren productos o servicios . Está también en las influencias psicológicas que produce la publicidad en el consumidor que insinúa que consumas el producto constantemente sin que uno tenga una conciencia clara de ello.
En síntesis podemos entender que las publicidades tiene una influencia en las personas ya que surgen en ellos un incentivo o un deseo sobre el producto que ofrecen en la publicidad sacándolos del equilibrio psicológico y llevándolos a tratar de satisfacer la necesidad que surgió. haciéndolos que tomen acción para poder cumplirlo.
Si no llega a llevarse acabo surge una frustración, de este modo , vemos como las publicidades tiene una gran influencia.