Se quiere exportar biodiesel desde Santa Fe-Argentina hacia China-Hong Kong, por lo cual, el comprador con el cual se ha hecho contacto nos pide: la Ficha del producto.
Nuestra empresa para correr con el menor margen de error en la exportación, realizamos previamente una investigación de mercado sobre el país de nuestro comprador.
Terminado dicho proceso solo queda por discutir con el comprador el Incoterm, así su mercadería llega en tiempo y forma adecuadas.
FICHA DEL PRODUCTO
Es por definición un biocarburante o biocombustible líquido producido a partir de los aceites vegetales y grasas animales, siendo la soja, la colza, y el girasol, las materias primas más utilizadas mundialmente para este fin.
Proceso de obtención del Biodiesel
Las materias primas más comunes utilizadas para la producción del biodiesel son muy variadas:
En Sud América y en Norte América: la producción de biodiesel se basa principalmente, en aceite de soja.
En Centro América: la producción se basa principalmente en aceite de fruto oleaginoso con es la Palma, similar a lo que se utiliza en Malasia, Indonesia y países de la región.
En el norte de Europa: se basa principalmente en aceite de Colza y en el sur de Europa, en la zona mediterránea, se utilizan los aceites de girasol y aceites usados (de fritura).
INVESTIGACION DE MERCADO
Características del país a ser exportado el Biodiesel: China
Ventajas para la exportación:
- Mayor país en desarrollo emisor de gases contaminantes del mundo.
- Mayor mercado automotor del mundo.
- Maquinaria agrícola en expansión.
- Control de precios minoristas de combustible para combatir la inflación (brecha precio interno con internacional).
Desventajas para la exportación:
- Política de autosuficiencia alimentaria.
- Falta de materia prima sustentable.
- Precio de las materias primas.
- Ausencia de subsidios (biodiesel).
- Falta de tecnología.
- Política de precios de combustibles
- Control estatal de la producción y distribución.
Principales compradores en China:
La República Popular China se consolida como el principal mercado de las exportaciones agroindustriales argentinas, seguidas por las petroleras y gasolineras.
Medios de promoción:
Acuerdos comerciales entre grandes consumidores y distribuidores:
El objetivo de esta actuación es promover el uso de biodiesel entre los grandes consumidores, agricultores, taxistas, autoescuelas, compañías de transporte y logística, etc. Tratar de involucrar en estos acuerdos a los servidores del gobierno y municipios, ofreciendo y asesorando sobre los más aconsejables usos del biodiesel, así como promocionando el uso en las flotas municipales.
Jornada de formación para personal de las estaciones de servicio:
La principal y única conexión entre consumidores y el biodiesel es el personal expendedor en las estaciones de servicio, esto significa que este personal debe estar formado para aconsejar a los consumidores con una información adecuada. Esta actuación será completada con la distribución de folletos.
Internet
Ya que llega a todo el mundo, sin ver clase social, económica, rango etario. Es el medio más económico, pero el más eficaz para crear conciencia y visualizar los beneficios de su consumo.
Creación de normas gubernamentales
Si se establecen requisitos y condiciones necesarios para la habilitación de las plantas de producción y mezcla de biocombustibles, realizar auditorías e inspecciones a las plantas habilitadas para la producción de biocombustibles a fin de controlar su correcto funcionamiento y su ajuste a la normativa vigente, dan a la gente seguridad de utilizarla.
INCOTERM ADECUADO PARA LA EXPORTACIÓN
La mejor manera de llegar acuerdo es por el valor FOB, que es aquel valor que el vendedor aporta, cubriendo los costos que produce el transporte de la mercancía, ya sea por vía marítima al puerto de destino, o por vía terrestre a un hito determinado que puede ser un paso fronterizo o un punto terminal.