En una agencia de viajes se ve la oportunidad de lanzar al mercado una promoción con la empresa FunTravel de un viaje a Disney. Este consiste en beneficiar con 50% de descuento del paquete a las chicas que cumplen quince años y viajan acompañadas de sus madres, por lo que surge la necesidad de realizar una investigación de mercados que nos permita determinar la factibilidad de lanzar o introducir dicho producto.
En cuanto al viaje, se le cobrara el precio regular a sus madres y el 50% de descuento al pasaporte de las quinceañeras, en caso de que no sea así quedara el precio normal.
Éste cuenta con:
FunTravel Magical Nights:
- Concierto en Hard Rock Live, Orlando.
- Planet Hollywood, Orlando.
- Fiesta de 15, Orlando.
- Hard Rock Café, Miami.
- Taverna Opa, Orlando.
- Universal Studios:
– Abierto Exclusivamente para FunTravel. - Wet n Wild:
– Abierto Exclusivamente para FunTravel. - Busch Gardens:
– Abierto Exclusivamente para FunTravel
- Visitas con Pasaporte Ilimitado
- Animal Kingdom
- Island of Adventure
- Epcot Center
- Magic Kingdom
- Hollywood Studios
- Wet N Wild
- Universal Studios
- Busch Gardens
- Blizzard Beach
- Aquatica
- Discovery Cover
- Eventos Fun
- Eventos de Integración previos al viaje.
- Reunión de Reencuentro
- Compras:
Salidas de compras programadas en los mejores shoppings de la Florida:
- Premium Outlets
- Florida Mall
- Bay Side
- Aventura Mall
- Animación y Coordinación
- Recorrido guiado en cada parque por atracciones especialmente seleccionadas.
- Exclusivo Programa FunTravel Fitness en Miami.
- Todos los traslados en forma privada
- Viaje
- Pasaje aéreo Buenos Aires/Miami/Buenos Aires.
- Traslados privados.
- 9 Noches de alojamiento en Hotel 5 estrellas en Orlando.
- 2 noches de alojamiento en Hotel 5 estrellas de Miami.
- Todos los desayunos buffet servidos en el hotel.
- Todas las comidas incluidas.
- Impuestos, tasas y propinas incluidas.
- Seguro de asistencia al viajero Assist Card.
- Acceso a FunTravel Community:
- Red Social Exclusiva de FunTravel.
- Exclusivo DVD del viaje.
- A todo lo de FunTravel Large súmale
- 4 noches de Crucero por el Caribe.
- Recorrido por las Islas Bahamas.
- Modalidad All-Inclusive.
Conclusión
A través de las encuestas, se reunieron los datos, se analizaron y se obtuvo la siguiente conclusión:
Lanzar esta promoción de viaje junto a Funtime al mercado es factible, existe suficiente demanda y el consumidor que conforma el público objetivo está dispuesto a probar esta experiencia por que se siente seguro y satisfecho con lo brindado. Lo primero que se fija un consumidor que conforma el público objetivo al momento de decidirse por viajar es la seguridad que brinda la empresa, los hoteles en donde se alojaran y el tiempo estimado de viaje, este suele comprar los vuelos por otras aerolíneas y luego contactar alla algún hotel para que resulte mas barato, por lo tanto el precio promedio que suele pagar por este viaje es de US$ 5.000, cuando nosotros lo estamos ofreciendo a US$ 4.500 aplicando el descuento si viajan con sus madres, en la gran mayoría esto seria lo que termina de convencer al cliente de que esta promoción no hay que desperdiciarla
Una vez que hemos analizado la información recabada y concluido principalmente que lanzar este viaje al mercado es factible, pasamos a tomar las siguientes decisiones o diseñar las siguientes estrategias finalizando con que hay que mantener el precio hasta un cierto stock. Hay que seguir promocionando este viaje no solo en la agencia sino también a través de volantes y redes sociales, hay que realizar una estadística de ventas de aquí en unos meses para ver cuan factible resulto y si es así seguir con esta promoción, etc.