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Como aplicar un plan de marketing en tu negocio

Si eres un negocio que recién está empezando, o incluso eres uno que ya está en marcha, necesitas estructurar un buen plan de marketing que soporte tu plan de negocios y te ayude a la obtención de tus objetivos.
Muchos empresarios saben que necesitan un plan de negocios, pero no comprenden que realizar un plan de marketing es igual de vital. Un plan de marketing se enfoca en cómo ganarse a sus consumidores: es estratégico, incluye números, hechos y objetivos. Es más, explica todas las herramientas y tácticas que usaras para atraer leads, convertirlos a clientes, retener y volverlos en promotores de tu marca. A continuación, nos vamos a enfocar en cómo usar los pasos que propongo para crear un plan de marketing que funcione en tu empresa o negocio.
•Empieza con un repaso de la situación actual de tu compañía, lo llamamos “análisis situacional “:
 En esta sección primero define a tu compañía, sus productos y/o servicios, luego muestra como los beneficios que provees marcan la diferencia frente a sus competidores. 
 Define a tus clientes ideales de manera muy especializada y segmentada. No importa en que industria estés, posicionar tu producto o servicio requiere de una comprensión de tu mercado. Además, debes entender claramente que es lo que está ofreciendo tu competidor, para que seas capaz de identificar las oportunidades de mayor valor.
 Una manera de hacer tu análisis situacional, es hacer una matriz de tus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Las fortalezas y debilidades se refieren a las características internas de tu compañía, mientras que las oportunidades y amenazas hacen referencia a los factores externos que podrían mejorar o afectar tu compañía.
•Describir a tus personas:
 Puedes describir a tus personas en términos variables demográficos, edad, sexo, composición familiar, ingresos, ubicación geográfica, pero incluso más relevante, es averiguar sobre sus intereses, preocupaciones y necesidades, identifica si tus personas son conservadoras o innovadoras, tradicionales o modernas, introvertidas o no, o que mensajes de marketing responden mejor, etc.
 De la definición de tus clientes ideales, deben salir los mensajes y estrategias para atraerlos y retenerlos.
•Define tus objetivos de marketing:
 Es el momento de ser realista y trazar los objetivos que quieres alcanzar con tu plan de marketing. Por ejemplo, si tu meta es crecer 20% en tus ingresos anuales en relación del año anterior, deberás escribir 3 o 4 objetivos y hacerlos medibles, para que sepas exactamente a donde quieres llegar.
•Desarrolla las estrategias y tácticas de marketing que usaras para alcanzar los objetivos:
 Esta etapa es el corazón y el alma de tu plan de marketing, ya que de aquí definirás a detalle las tácticas con las que llegaras y atraerás a tus clientes ideales para alcanzar los objetivos de tu plan.
 Un buen plan de marketing involucra definir las tácticas para cada etapa de tu embudo de conversión. Alguna de ellas, como blogs, redes sociales, publicidad digital o tradicional y relaciones públicas te ayudaran a atraer los prospectos ideales a tu embudo de marketing.
•Asigna tu presupuesto de marketing:
 En esta etapa, tendrás que decidir qué porcentaje de las ventas brutas proyectadas irán a tu presupuesto anual de marketing.
 Definir un presupuesto de marketing es absolutamente esencial para el éxito de tu empresa, con tantos tipos diferentes de tácticas para llegar a todos los nichos imaginables de público, a veces resulta difícil asignar el presupuesto más apropiado.
•Conclusión:
Una vez que hayas concluido tu plan, revisa si los objetivos y acciones que han definido son realistas y replantea la estrategia en caso de que sea necesario.
 Una vez que lo pongas en práctica, debes revisarlo cada cierto tiempo, mensualmente, por ejemplo, para no desviarte demasiado de tus metas y hacer replanteamientos a tiempo, y así evitar cometer errores críticos para tu negocio o empresa.

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